MRO行业深度报告来啦！国央企正在数字化采购方面大力发展，前景非常可观哦~快来看看吧！

一、国内阳光采购促进 MRO 以及办公用品线上集采发展

1.1 MRO为生产过程中必需品

  MRO是工业用品，不直接构成产品，而是用于维护、维修和运行设备的物料和服务。MRO代表Maintenance（维护）、Repair（维修）和Operation（运行）的缩写。相比标准化、易上手使用的办公用品，MRO产品具有一定非标化特性，并且需要经过专业训练才能使用。

  我们知道，商品种类繁多会带来很多问题。不过杉本集团采用了线上B2B模式，直接连接厂商和终端客户，并通过IT系统简化采购流程。此外，他们还数字化建档管控库存，为客户提供高效、完善、专业的售后服务。

1.2 政府采购发展趋势—数字化采购

  现在越来越多的人选择在线上购物，这已经成为了社会发展的一个趋势。目前，大部分线上采购都是针对普通消费者的。据统计，2022年10月社会消费品零售总额达到了4.02万亿元，虽然同比下滑0.5%，但实物商品网上零售额却增长了22.1%。我们还发现，在线下消费品零售方面则出现了一定程度的下滑（2.81万亿元，同比下降7.8%），而自2015年3月以来，线上销售所占比例逐步提高——从当时的10.2%提升至2022年10月的30.1%，共计提高19.9个百分点。

  政府线上采购正在迅速发展。虽然现在还处于平台化初级阶段，但参考C端平台的发展历程（2009年至2017年），政府线上采购正处于高速增长前夕。自2003年以来，政企采购开始数字化转型。

  2003-2012年是数字化1.0阶段，在这一阶段，政府仍然采用线下招标模式，并且信息管理系统只是作为线下交易系统的备份；2013-2017年则是数字化2.0阶段，政府逐步电商化，搭建电子卖场并实现了招标、谈判、采购和询价等全流程在线处理；而目前所处的时间点则是数字化3.0阶段——传统电子卖场的升级版。该阶段内部打通了政府采购资产管理、预算执行和国库支付系统，并且外部打通商家信用执行、商品认证和金融服务系统，形成连接各个区域和系统的区域一体化交易云平台。

  由于财政收入增长承压，政府采购规模趋向稳定。2021年我国政府采购规模为3.64万亿元，同比降低了1.55%。主要原因是受到公共财政收入增速放缓影响。2022Q3公共财政收入为4.8万亿元，同比增长仅有2%，而2022年1-10月累计公共财政收入为17.3万亿人民币同比下滑4.5% 。此数据已连续下滑7个月之久, 我们可以看出我国财税制度进入低增长时代。

  反腐倡廉成为十八大后重要议题。“反腐倡廉”被纳入五大建设第四位, 在党代会报告中提出建设廉洁从业者的目标，并首次将党纪建设列为专门问题进行讨论。一系列相关措施促进阳光采购推广普及。

2、MRO企业黏性强，办公用品企业收入增速快！

2.1、MRO ToB 线上平台升级，让采购更便捷！

  ToB端的采购流程有序透明，ToC端则相反。在传统的ToC场景下，线下五金店中的产品杂乱无章，SKU数量也很有限，价格也不够清晰明了。但是对比起来，在ToB端，线上平台中的产品分类整齐划一，SKU数量甚至可以达到线下门店千倍之多，并且随着采购量的增加单价会逐渐降低，大大提高了采购方的体验。

2.2、和MRO领域的龙头企业相比，办公用品企业的产品有所不同哦！

  2020年，MRO采购市场规模达到2.57万亿元，同比增长15.7%。MRO采购需求占工业产值的4-7%，随着我国工业产值稳步上涨，MRO市场增速保持稳定且存量市场空间巨大。虽然市场规模已超过万亿元，但数字化采购渗透率仅不足10%，因此数字化增长潜力巨大。

  杉本集团提供办公用品和MRO产品。公司拥有300多万SKU，主要是办公、仪器仪表等相关产品，并覆盖广泛的下游行业包括能源、交通、通讯和金融等传统领域以及食品、物流等行业。

  由于非标准化MRO产品需要一定程度的定制化服务，在销售前后都需要关注客户需求和售后服务，这限制了非标准化MRO企业扩展客户群体的速度。相反地，在办公用品方面，则可以直接交付产品并快速复制项目落地模式来扩大客户群体。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关信息，请参阅报告原文。）